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L’ottimizzazione degli investimenti pubblicitari è un aspetto chiave per molte PMI, ancor di più in tempi incerti come quelli che stiamo vivendo. Qualsiasi azienda vuole raggiungere il maggior numero di potenziali clienti per aumentare le opzioni di vendita e la pubblicità è uno dei modi più efficaci per ottenere questo obiettivo. Ma quali sono le chiavi di una buona strategia pubblicitaria?
Alcune regole di base includono: la creazione di messaggi pubblicitari efficaci, la scelta del mezzo pubblicitario più appropriato e anche affidarsi all’esperienza di un’agenzia creativa. Ad ogni modo, l’elenco delle variabili da prendere in considerazione non finisce certo qui. Di seguito, ti riassumiamo alcune caratteristiche che contribuiranno a migliorare le prestazioni delle tue azioni pubblicitarie.
Scommetti sempre sul branding (nonostante tutto)
In concomitanza con l’epidemia di COVID-19, molte aziende hanno deciso di mettere da parte la pubblicità aziendale o di marca (branding) per concentrarsi solo su ciò che ha a che fare con la vendita di prodotti e servizi. Questa tendenza è dovuta all’impatto economico avuto dalla pandemia su gran parte del tessuto imprenditoriale. Tuttavia, si tratta di un errore, poiché gli stakeholder, cioè tutte quelle persone e organizzazioni che prsentano un certo interesse per la tua azienda, hanno bisogno di sapere che il brand rimane sempre al suo posto, prendendosi cura delle loro necessità e sostenendoli in questi tempi complessi.
Da qui l’importanza di continuare a lavorare sul branding, anche se con un profilo più basso: adesso è il momento di porre l’attenzione sugli utenti e sui collaboratori dell’azienda, rispondendo alle loro preoccupazioni e prendendosi cura del loro benessere. In questo senso, gli schemi LED pubblicitari possono essere un buon alleato, in quanto permettono di combinare i messaggi aziendali con altri messaggi orientati alla vendita (e senza che l’investimento pubblicitario diventi troppo elevato).
Crea un solido piano di marketing… e seguilo
Sappiamo che è difficile attenersi a una tabella di marcia definita quando la situazione sanitaria ed economica cambia da un giorno all’altro. Ciò nonostante, non ci stanchieremo mai di ricordare che è essenziale avere un buon piano di marketing, il quale includa degli obiettivi e un budget adeguato per raggiungerli. Pensa a cosa vorresti ottenere con le tue campagne pubblicitarie: desideri far conoscere un nuovo prodotto o servizio? Vuoi comunicare un’offerta o una promozione? Analizza i diversi modi in cui riuscirci e, soprattutto, comunica il valore aggiunto della tua attività rispetto alla concorrenza (senza menzionarli, ovviamente).
Anche se dovrai fare alcuni cambi durante tutta la stagione, cerca di mantenerti sempre fedele ai tuoi obiettivi. In questo modo, potrai verificare se il tuo approccio è stato efficace.
Conosci i tuoi buyer persona
Non è la prima volta che in questo blog puntiamo l’attenzione sulla necessità di svolgere una ricerca approfondita sui tuoi acquirenti ideali o buyer persona, poiché in questo modo saprai quali sono le loro preferenze, i loro bisogni e come soddisfarli. Il tuo target è prevalentemente femminile o maschile? Qual è la loro fascia d’età? Dove vivono e dove si muovono? Quali sono le loro preoccupazioni e abitudini? Qual è il loro potere d’acquisto? Le ricerche di mercato e i social network possono essere di grande aiuto per rispondere a queste domande.
Anche se dovrai focalizzare l’attenzione sui mezzi mediatici e pubblicitari più utilizzati dal tuo target di riferimento, non dimenticare che i ledwall outdoor di solito ottengono risultati eccellenti. La chiave è scegliere il posto giusto dove posizionarli, ovvero in luoghi frequentati dal tuo pubblico, e lanciare messaggi pubblicitari che siano appropriati alle loro esigenze. Un ulteriore vantaggio che si ha utilizzando questo mezzo è dato dal fatto che essi permettono di riprogrammare il contenuto in tempo reale, per correggere o migliorare l’impatto del messaggio ogniqualvolta sia necessario. In qualsiasi momento e da qualsiasi luogo: è sufficiente un dispositivo collegato a Internet.
Scommetti su messaggi semplici e diretti
Ogni giorno, le persone che vivono o lavorano in città sono esposte a migliaia di input pubblicitari. Questo spiega perché essi ricordano solo una piccolissima percentuale degli annunci che visualizzano ogni giorno. Anche se nessuno possiede una formula magica che permetta di riuscire a far parte di questo piccolo segmento, ecco alcune raccomandazioni che non possono mancare in una buona strategia pubblicitaria.
- Non perdere di vista i tre pilastri del giornalismo: semplicità, chiarezza e brevità
- Evitare l’uso di lettere bianche su sfondo nero, poiché sono difficili da leggere
- Dare risalto ai colori aziendali, per valorizzare l’immagine del vostro marchio
- Utilizzare solo fotografie e immagini di alta qualità
- Dare la priorità alla descrizione dei vantaggi del prodotto piuttosto che alle sue caratteristiche
- Non attaccare o sminuire la concorrenza
- Utilizzare testimonianze di clienti soddisfatti per costruire credibilità e fiducia
- Include sempre una chiamata all’azione (call to action) per stimolare l’acquisto
Se ne hai bisogno, rivolgiti a inserzionisti professionisti
Le agenzie pubblicitarie e di marketing offrono una vasta gamma di servizi, dalla progettazione alla pianificazione di campagne di marketing. Ad esempio, Visual Led dispone di un team di creativi con una vasta esperienza. Se lo desideri, saranno loro a creare per te una buona campagna pubblicitaria, professionale ed efficace, adattandosi al massimo al tuo budget. In questo modo potrai focalizzare la tua attenzione sull’aumento delle vendite, con la tranquillità di sapere che l’immagine della tua azienda è in buone mani.
Inoltre, se lo desideri, potrai essere tu stesso a generare i contenuti multimediali, grazie al software integrato in tutti i nostri schermi LED per il digital signage, anche senza una conoscenza previa in progettazione o programmazione grafica. Richiedi maggiori informazioni sui nostri corsi di creatività online.