Dove posizionare i prodotti di un negozio per aumentare le vendite?

Le vetrine sono il biglietto da visita di qualsiasi centro commerciale. Ecco perché dovrai prestare la massima attenzione al loro stato. Per invitare i passanti ad entrare, scegli i prodotti a cui vuoi dare priorità nelle vendite e che colpiscono di più dal punto di vista visivo. In questo senso, i display LED per vetrine possono essere un potente alleato, poiché le immagini in movimento sono molto più efficaci di quelle statiche. È anche una risorsa perfetta per le imprese più tradizionali. Un buon esempio è la Ganiveteria Roca, un negozio di coltelli centenario situato nel centro storico di Barcellona, il quale utilizza questa risorsa per mostrare in che maniera utilizzare i suoi articoli.

Vuoi saperne di più sul visual merchandising e su come rendere attraente la tua vetrina? In tal caso, non perderti questi 10 consigli di vetrinistica.

Più un articolo è visibile al visitatore del negozio o dell’esercizio commerciale, più è probabile che venga acquistato. Ciò significa che gli scaffali all’altezza degli occhi e delle mani devono essere riservati a quegli articoli a cui vogliamo dare un maggior sbocco commerciale. D’altra parte, i più venduti possono essere collocati su scaffali più alti o più bassi, in quanto il consumatore farà lo sforzo di localizzarli o raggiungerli da solo.

Per incrementare le vendite potrai ricorrere anche ad offerte, promozioni, poster o ad una distribuzione che catturi l’attenzione, sia sotto forma di piramide, sia con stand, ecc. Nel caso di prodotti che non sono di prima necessità (come dolciumi, giocattoli, ecc.) una delle aree che meglio funziona è accanto alle code che si formano al bancone per pagare.

Se i prodotti più venduti sono in un luogo visibile e vicino alla cassa, il cliente li vedrà rapidamente, li prenderà, li pagherà e se ne andrà senza aver comprato altro. Per fare in modo che il visitatore passi il maggior tempo possibile nel negozio, nel caso in cui si abbia dei lunghi corridoi, i prodotti di maggior successo saranno collocati alla fine dello stabilimento. In questo modo il cliente riceverà più impulsi all’acquisto. Se il negozio è piuttosto quadrato, si consiglia di posizionare la cassa in un punto un po’ lontano dagli articoli più venduti, in modo che la persona debba passare attraverso diversi punti del negozio prima di pagare.

Abbiamo già visto l’importanza di collocare gli articoli più richiesti alla fine del negozio. Tuttavia, concentrarli tutti in un unico luogo non è una buona idea: l’acquirente abituale finirà per memorizzare dove si trovano, quindi andrà direttamente nel luogo in questione senza prestare attenzione ad altro. Per questo motivo è necessario posizionare i prodotti rilevanti lontano dalla cassa e situarli in modo sparso.

Anticipare le esigenze e le preferenze degli acquirenti è una delle chiavi del successo di un business. Per riuscirci bisogna analizzare quali complementi o accessori possono interessare a chi ha fatto un certo acquisto e collocarli in prossimità del prodotto in questione. Ad esempio, se qualcuno compra un certo capo d’abbigliamento, non è una cattiva idea mettere accanto ad esso altri oggetti che si combinano bene con esso, come cinture, borse o scarpe dello stesso colore e stile, gioielli, ecc. Oppure, se sta cercando una tastiera per il suo computer, proporre un’aspirapolvere per PC, mouse, tappetini per mouse, ecc. Questa strategia non solo incoraggia l’acquisto d’impulso, ma anticipa anche le esigenze future.

D’altra parte, i totem LED e i ledwall indoor possono favorire questa associazione di idee. Nel caso della moda, ad esempio, si può mostrare un video su come un certo abito andrebbe abbinato con un cappello, dei sandali, ecc.

.

Oltre a saper collocare i prodotti per vendere di più, anche il sottofondo musicale e la luminosità sono due variabili che devono essere considerate quando si incita all’acquisto. In generale, la musica ad alto volume o veloce favorisce un acquisto fulmineo. Invece, una musica più lenta fa sì che il cliente dedichi più tempo alla ricerca di possibili elementi di interesse. Anche la musica dovrebbe essere in linea con il tipo di business. Ad esempio, in un negozio di moda giovane e a basso costo, la musica classica non è adatta.

Lo stesso vale per l’illuminazione. La luce bianca invita le persone a rimanere nel negozio solo per un tempo limitato. Per questo motivo è ampiamente utilizzata nei fast food, dove è importante che il cliente prenda il suo pasto il più velocemente possibile e lasci il tavolo libero ad altre persone al più presto. Invece, una luce più debole incoraggerà il cliente a passare più tempo in negozio e ad osservare senza fretta altri prodotti che potrebbero essere di suo interesse.

Desidere avere maggiori informazioni su come posizionare i prodotti in un negozio per vendere di più e come possono aiutarti i display LED? In tal caso, ricordati che puoi chiamarci al (+39) 0811 928 65 25, inviarci un’e-mail all’indirizzo comercial@visualled.com o compilare il nostro modulo di contatto. Ti consiglieremo in modo onesto e professionale, affinché tu possa ottenere il massimo dalla tua attività.