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Optimizar la inversión publicitaria es un aspecto fundamental para muchas pymes, y más en épocas tan inciertas como la actual. Cualquier negocio desea llegar al mayor número de clientes potenciales para incrementar sus opciones de venta, y la publicidad es una de las vías más socorridas para lograrlo. Pero ¿cuáles son las claves de una buena estrategia publicitaria?
Algunas reglas básicas pasan por crear mensajes publicitarios eficaces, elegir el soporte de publicidad más adecuado e incluso confiar en la experiencia de una agencia de creatividad. De todos modos, la lista de variables que hay que tener en cuenta no acaba aquí. A continuación, resumimos algunas cuestiones que ayudarán a mejorar el rendimiento de tus acciones publicitarias.
SIGUE APOSTANDO POR EL BRANDING (PESE A TODO)
Coincidiendo con el episodio de COVID-19, no son pocos los negocios que han decidido aparcar la publicidad corporativa o de marca (branding) para concentrarse solo en aquella que tiene que ver con su catálogo de productos y servicios. Una tendencia que se debe al impacto económico del brote del nuevo coronavirus en gran parte del tejido empresarial. No obstante, esto es un error, ya que los stakeholders —es decir, todas aquellas personas y organizaciones que tienen un cierto interés en tu compañía— quieren saber que la marca sigue allí, atendiendo sus necesidades y apoyándoles en estos momentos tan complejos.
De ahí la importancia de seguir trabajando el branding, aunque con un perfil bajo: ahora, es momento de poner el foco en los usuarios y en los colaboradores de la empresa, respondiendo a sus preocupaciones y velando por su bienestar. En este sentido, las pantallas LED para publicidad pueden ser un buen aliado, ya que permiten combinar mensajes corporativos con otros orientados a la venta (y sin que la inversión publicitaria se dispare).
CREA UN PLAN DE MARKETING SÓLIDO… Y SÍGUELO
Sabemos que es difícil ceñirse a una hoja de ruta cuando la situación sanitaria y económica cambia de un día para otro. Aun así, no nos cansamos de recordar que es indispensable contar con un buen plan de marketing, que contemple unas metas y un presupuesto que permita alcanzarlas. Piensa en lo que te gustaría conseguir con tus campañas de publicidad: ¿quieres dar a conocer un nuevo producto o servicio? ¿Comunicar una oferta o promoción? Analiza cómo lo puedes lograr y, sobre todo, comunica el valor añadido de tu negocio en relación con sus competidores (sin mencionarlos, eso sí).
Aunque es posible que tengas que hacer algún que otro ajuste a lo largo de la temporada, procura ser fiel a los objetivos trazados. De este modo, podrás comprobar si tu planteamiento era eficaz.
CONOCE A TUS BUYER PERSONA
No es la primera vez que nos referimos en este blog a la necesidad de investigar a fondo sobre tus clientes ideales o buyer persona, ya que de esta forma sabrás cuáles son sus preferencias y puntos de dolor y cómo responder a los mismos. ¿Tu público es principalmente femenino o masculino? ¿En qué franja de edad se encuentra? ¿Dónde vive y por dónde se mueve? ¿Cuáles son sus preocupaciones y hábitos? ¿Cuál es su poder adquisitivo? Los estudios de mercado y las redes sociales pueden ser de gran ayuda para contestar a estas cuestiones.
Si bien deberás centrarte en aquellos medios de comunicación y soportes publicitarios más utilizados por tu público objetivo, ten en cuenta que las pantallas LED de exterior suelen dar un excelente resultado. La clave está en elegir un buen emplazamiento, en lugares frecuentados por tu target, y lanzar mensajes publicitarios que se adecuen a sus demandas. Con una ventaja añadida si recurres a este medio, y que las pantallas LED permiten reprogramar el contenido en tiempo real, para corregir o mejorar el impacto del mensaje siempre que sea necesario. En cualquier momento y desde donde sea: basta con un dispositivo con conexión a Internet.
APUESTA POR MENSAJES SENCILLOS Y DIRECTOS
Cada día, las personas que residen o trabajan en la ciudad están expuestas a miles de inputs publicitarios. Esto explica por qué solo recuerdan un porcentaje muy reducido de los anuncios que ven a diario. Pese a que nadie tiene una piedra filosofal que le permita colarse en el selecto grupo, aquí van algunas recomendaciones que no pueden faltar en una buena estrategia publicitaria.
- No pierdas de vista los tres pilares del periodismo: sencillez, claridad y brevedad
- Evita utilizar letras blancas sobre un fondo negro, dado que son difíciles de leer
- Da protagonismo a los colores corporativos, para potenciar tu imagen de marca
- Emplea únicamente fotografías y elementos visuales de alta calidad
- Prioriza la descripción de los beneficios del producto en lugar de sus características
- No ataques o menosprecies a la competencia
- Recurre al testimonio de clientes satisfechos para generar credibilidad y confianza
- Incluye siempre una llamada a la acción (call-to-action) para invitar a la compra
SI LO NECESITAS, RECURRE A PUBLICISTAS PROFESIONALES
Las agencias de publicidad y marketing ofrecen una amplia gama de servicios, desde el diseño hasta la planificación de las campañas de marketing. Por ejemplo, en Visual Led contamos con un equipo de creativos con una amplia experiencia. Si lo deseas, crearán para ti una buena campaña publicitaria, profesional y efectiva, ajustándose al máximo a tu presupuesto. Así, tú podrás dedicar todos tus esfuerzos a aumentar tus ventas, con la tranquilidad de saber que la imagen de tu compañía está en buenas manos.
50En cualquier caso, si lo prefieres, también puedes ser tú quien generes tus propios contenidos multimedia, gracias al software que llevan integrado todas de nuestras pantallas LED para señalética digital o digital signage. Todo ello sin tener conocimientos previos de diseño gráfico o programación. Infórmate sin compromiso sobre nuestros cursos online de creatividad.